体育馆经营方案

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1、体育场馆经营方案 一、基本情况 1、名称: xxx体育馆 2、地址:路xxx大厦 3、面积:1359.72平方米 4、经营内容:主营羽毛球、乒乓球、篮球、台球,附带经营饮料、体育用品等 5、人员配置:员工3人 6、开业时间:2006年4月26日 7、营业时间:8:00至结束(一般在00:30左右) 8、场地情况:4个羽毛球场地、9个乒乓球场地、1个台球场地、1个半场篮球场地 二、价格定位: 时间 项目 周一至周五收费标准 双休、节假日收费标准 备注 早晨9:00-12:00 中午12:00-17:00 晚上17:00-营业结束 9:00-营业结束 乒乓球2元/人 5元/小时 10元/小时 普通

2、消费标准 羽毛球5元/人 15元/小时 30元/小时 篮球10元/人 80元/小时(半场) 100元/小时(半场) 台球 10元/小时 15元/小时 乒乓球2元/人 4元/小时 6元/小时 会员卡消费标准 羽毛球2元/人 12元/小时 22元/小时 篮球2元/人 60元/小时(半场) 80元/小时(半场) 台球 10元/小时 15元/小时 月卡 30元/人 月、季、年卡 季卡 70元/人 半年卡 130/人 年卡 240/人 普通卡1 300元期限3个月 赠送2小时 晨练卡标准 普通卡2 500元期限6个月 赠送4小时 普通卡3 1000元期限1年 赠送9.5小时 银卡 2000元期限1年 赠

3、送22小时 金卡 3000元期限1年 赠送37.5小时 钻石卡 5000元期限1年 赠送71.5小时 说明 1、会员可凭卡在本馆内消费其他商品,按商品售价冲减卡内金额。 2、会员卡金额全部消费完毕后,方可使用赠送时间,赠送时间只限于体育项目消费,不能折抵其他商品消费。 3、临时消费人员如有其他商品消费需求,可从押金中按商品售价冲减,押金不足冲减商品或押金不足继续消费时必须告知并增补押金。 三、市场调查与分析 1、价格调查分析:根据与本市同行业经营单位的收费标准,本馆收费在同等环境、经营内容场馆中属中、低档收费(仅比XX体育馆略高),现消费群体基本认可收费标准。 2、环境调查分析:本馆环境与同行

4、业中、低档场馆相比,消费环境比较适宜,现消费群体对场馆环境设施基本满意。 3、经营内容调查分析:本馆场地以羽毛球场地为主、乒乓球场地为辅,兼提供篮球、台球场地,现有内容基本能够满足大多数运动消费者需求。 4、消费群体调查分析:主要面向以会员制为主长期消费者和团队消费及训练基地,同时接待晨练和散客。 5、场馆改造:经与同行业场馆比较,本馆现有环境、设施均属中低档,计划以少投入逐步对场地进行调整,因消费羽毛球人员居多,故调整后的场地将增加羽毛球场地,以满足消费者需求;同时对场馆地面、墙面、更衣室、沐浴间、休闲区进行改造,使消费群体与场馆环境相匹配。 通过市场调查分析,XX认为,目前场馆的经营业绩还

5、是有利可图的,如果对场馆进行调整并提高档次后,收费较高的羽毛球场地将增加,单场消费人数也将有所增加,随着人们的健身消费取代休闲消费的意识不断提高,把运动作为休闲的消费者会不断增加,后期收入是可观的。 四、组织与管理 1、本馆作为XX公司一个部门进行经营管理,设场馆经理1人,具体负责场馆的经营,员工两人,从事具体接待业务。 2、公司经理对场馆进行直接管理和监督,并制定相应的经营、考核办法,由办公室负责监督实施。 3、场馆经理定期对员工进行业务培训。 五、效益分析 1、费用:60368.70元/年 (1)3人年人工 工资及工资附加:52508.70元; 1600.00/月1.561(工资及附加)1

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